【なにわ営業道】勝負は試合前に決まる
営業で、大きなプレゼンの前、「ひとりロープレ」をよくやりました。事前に、お客様に刺さりそうな「営業トーク」を準備し、話す順番もストーリー仕立てで考えます。同時に、お客様の否定的な切り返しを想定し、それに対するデータ、資料、トークなども用意します。これは、アメフトの試合前にも似ています。相手がどういう反応をするかを予測し、それに対する準備が出来ているか！？ 営業のプレゼンも、アメフトの試合も、勝負は試合前に、あらかたついていると言えるのです。
こだわりをつらぬく力を
営業で、大きなプレゼンの前、「ひとりロープレ」をよくやりました。事前に、お客様に刺さりそうな「営業トーク」を準備し、話す順番もストーリー仕立てで考えます。同時に、お客様の否定的な切り返しを想定し、それに対するデータ、資料、トークなども用意します。これは、アメフトの試合前にも似ています。相手がどういう反応をするかを予測し、それに対する準備が出来ているか！？ 営業のプレゼンも、アメフトの試合も、勝負は試合前に、あらかたついていると言えるのです。
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