【なにわ営業道】きみの頑張ります！は信じない
営業部でのよくある会話で、「営業目標の残り数字どうするの？」という上司の問いに、「気合で頑張ります！」という部下がいます。「気合いはいいんだけど、具体的に、何をどうするの？」と尋ねると、そのあとの言葉が続かなくなります。日本人は、太平洋戦争でもそうでしたが、追い詰められると、気合で突っ込んで、玉砕する傾向があります。でも、追い詰められてからではなく、あらかじめ、準備、計画をして行動するのが、出来る営業マンです。
こだわりをつらぬく力を
営業部でのよくある会話で、「営業目標の残り数字どうするの？」という上司の問いに、「気合で頑張ります！」という部下がいます。「気合いはいいんだけど、具体的に、何をどうするの？」と尋ねると、そのあとの言葉が続かなくなります。日本人は、太平洋戦争でもそうでしたが、追い詰められると、気合で突っ込んで、玉砕する傾向があります。でも、追い詰められてからではなく、あらかじめ、準備、計画をして行動するのが、出来る営業マンです。
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