【なにわ営業道】聴いて、聴いて、聴きまくれ！
「営業先の社長様が一番喜ぶことはなんでしょう？」話を聴くことだと思います。「なぜ会社をつくったか？」「なぜその社名にしたか？」「今、悩んでいること、困っていることは？」「業績のこと、売上のこと、これからのこと。」ツッコミどころはたくさんあります。社長の立場で、会社の悩みや、困ったことは、愚痴や弱音になってしまい、身近に話せる相手がいないのです。会社の業績が良い場合、自慢したくても、それもなかなか難しかったりします。なので、いいこと、悪いこと含めて、「最近どうですか？」と聞いてあげることが、喜ばれるます。夜の銀座や、北新地で、きれいなおねえさんに聞いてもらうと、高くつきますが、出来る営業マンが、上手に引き出し、受け止めると、「お仕事」というご褒美につながります。
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