【なにわ営業道】営業は受けの美学
Ｒ社の新規営業では、たくさんのお客様（不動産会社様）との出会いがありました。「出会い」といっても、「待ちの営業」ではなく、担当エリアを、飛び込みで回ったり、電話営業で、取引のない会社にも、片っ端からアタックしました。最初の出会いは、ゲリラ的な突撃でも、「相手のニーズや課題」を、いかに聞き出し、受け止めるか。１つ１つの商談が、まさに「闘い＝真剣勝負」でした。これは、たくさんの人とお会いして、たくさん会話することで磨かれるチカラで、この時の経験は、自分にとっては財産だと思っています。
※Ｒ社の伝説の社訓「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」
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