【なにわ営業道】情報を制するものは世界を制す
世の中は間違えなく「情報を持っている方が優位」です。学校の教師しかり、お医者さんしかり、弁護士しかり、国会議員しかり。情報を持っている人が、「先生」と言われ、リスペクトされます。第二次世界大戦では、日本はアメリカに情報戦で負けたと言われています。アメフトでも強いチームは、相手のプレーや、動き方を全てビデオで分析し、事前の準備をどれだけ出来たかで、勝負が決まります。
ビジネスにおける、営業マンとお客様の関係も同じです。「営業」が、「お客様の役に立つ情報」を準備できれば、商談を優位に進めることができます。しかし、情報も持たずに、丸腰で突っ込んで（営業して）玉砕し、壁にあたっている若手メンバーは、たくさんおりました。真剣勝負で勝つためには「気合と根性」だけでなく、「情報武装」が必要なのです。
ちなみに、自分は嫁と付き合い始めの頃、「海老」と「肉」が好きだという情報をいち早く入手し、「焼肉屋」にお連れしたのはここだけの話でお願いします。
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